Apprendre à Dessiner

VSA

Vivre de son art

Vivre de son Art Semaine 2

Vivre de son Art

Votre formation en 90 jours

SEMAINE 2 : FONDATIONS

Objectif : Restructuration du temps

Actions jour par jour

Planification 60/40

  • Créez votre nouvel emploi du temps hebdomadaire sur 3 mois.
    (lisez la règle du 60/40). Bloquez des heures pour création et d’autres pour la promotion (business)
  • Identifiez vos heures les plus productives (pour la création et pour le business)

 

A propos du manque de compétences en marketing

Les artistes professionnels doivent être aussi des « marketeurs », des spécialistes des réseaux sociaux, se conduire en PDG, en gestionnaires d’inventaire, en comptables, car ils gèrent leur propre petite entreprise.

NOTION IMPORTANTE
Des artistes avec un immense talent et un travail conséquent sont régulièrement dépassés en ventes par ceux qui ont moins de talent, simplement parce qu’ils exécutent mieux leur stratégie.

L'expérience de Marie en détail

Revoyons l’expérience de Marie passée de l’artiste invisible à l’entrepreneuse créative.


Marie peignait depuis 15 ans. D’abord en passe temps puis elle a choisi de le faire à plein temps. Son travail était original et intéressant. Mais en 3 ans, quand nous avons repris contact, elle avait vendu 4 toiles à des proches, pour 600€ au total. Elle était prête à abandonner.

Un jour, lors d’un marché d’artisans où une amie l’avait invitée à exposer son travail avec le sien, Marie observa un photographe qui proposait ses tirages juste en face du petit stand qu’elle partageaient. Comme souvent dans ces marchés on échange deux mots avec les exposants voisins pour savoir comment ça marche pour eux et comparer avec notre propre résultat. Le travail de ce photographe était intéressant et agréable mais pas non plus « exceptionnel » pour que ce soit la raison de son succès. Mais il vendait régulièrement des tirages.

Intriguée, Marie engagea la conversation un peu plus précisément sur son succès. Je ne sais pas comment vous faites mais je vois les gens vous parler longtemps et vous acheter des photos. Moi je n’y arrive pas. 
Et ce que lui répondit le photographe la surprit totalement « Je ne suis pas le meilleur photographe, lui confia-t-il, mais je me suis attelé à devenir le meilleur possible en business. »

Il lui expliqua qu’il consacrait 60% de son temps à la création et 40% au marketing et à la gestion. Il avait appris à raconter l’histoire qui accompagne chaque photo, à créer une liste email de collectionneurs, à utiliser les réseaux sociaux stratégiquement, et surtout, à traiter sa production photographique comme on gère celle d’une vraie entreprise.

Approches concrètes
 pour développer vos compétences "business"

Ces approches sont à mettre en place petit à petit. Contentez vous pour l’instant de les lire et de suivre les conseils ou les actions immédiates recommandées.

Approche 1 

La règle du 60/40 



Il s’agit de consacrer 60% de votre temps à créer, 40% à vendre et gérer. Cela peut sembler contre-intuitif, mais l’absence de stratégie en business et en marketing est la raison numéro un de l’échec des artistes.

Action immédiate : 



Dans un premier temps, bloquez dans votre agenda 3 heures par semaine dédiées exclusivement au développement « business ». Augmentez le temps hebdomadaire que vous bloquerez chaque mois. Pas de création pendant ce temps.

Vous devrez atteindre 40% au plus tard après 12 semaines.

Si vous le pouvez atteignez les 40% plus vite mais vous devrez vous y tenir ensuite. Vous serez averti semaine après semaine des augmentations à prévoir dans votre agenda.

A suivre dans les prochains jours…

Exemple de progression du temps à consacrer au marketing

 Ceci est un exemple et sera adapté à vos obligations. Il est là pour vous montrer comment vous allez pouvoir organiser votre agenda. Vous le remplirez en fonction des actions qui vous seront recommandées chaque semaine. Pour l’instant il faut seulement que vous bloquiez chaque semaine un peu plus de temps pour votre promotion afin d’atteindre 40% de votre temps d’activité dans 11 semaines au plus tard.

Semaine 2 (cette semaine),  3h

Semaine 3,   5h

Semaine 4,   6h

Semaine 5,   8h

Semaine 6,   10h

Semaine 7,   10h

Semaine 8,   11h

Semaine 9,   12h

Semaine 10,  13h

Semaine 11,   15h

Semaine 12,   16h

Semaine 13,   16h

Lisez ceci : L'Elevator Pitch !

L’Elevator Pitch ?
C’est en fait une « Présentation Ascenseur »

Il s’agit d’une présentation souvent orale très courte (30 à 60 secondes) et percutante, conçue pour capter l’intérêt d’un interlocuteur (une galerie, un potentiel client, un autre artiste) sur votre projet, votre art ou vous-même, dans le temps symbolique d’un trajet en ascenseur. 

Son but est de provoquer une rencontre plus approfondie ou une opportunité. 

C’est une « bande-annonce » de votre activité, qui doit être claire, concise, et répondre à la question : 

Pourquoi devrais-je m’intéresser à vous ?

Contentez-vous d’y réfléchir nous y reviendrons

Systèmes de gestion

  • Créez votre inventaire d’œuvres (simple tableur : Titre, Date, Dimensions, Prix, Statut)
  • Listez TOUTES vos œuvres disponibles
  • Photographiez 5 œuvres (si pas déjà fait)

Approches concrètes
 pour développer vos compétences "business"

Ces approches sont à mettre en place petit à petit. Contentez vous pour l’instant de les lire et de suivre les conseils ou les actions immédiates recommandées.

Approche 2 sur 6

L’apprentissage progressif (micro-apprentissages) 

Vous n’avez pas besoin d’un MBA (diplôme d’études supérieures de gestion des entreprises), consacrez simplement un peu de temps chaque semaine à développer vos compétences business, en dehors de cette formation vous pouvez trouver des livres des articles de presse ou de blogs ou même des podcasts. 

Si je ne vous en indique pas ici c’est pour une raison simple. D’une part les liens se périment très vite d’autre part vous devez faire la démarche de rechercher vous-même des lectures qui vous conviennent. Cela fait partie de votre dynamique vers le succès. Il y a beaucoup de matière disponible.

Liste email (début)

  • Créez un compte Mailchimp gratuit (ou équivalent)
  • Rédigez votre premier email de bienvenue (brouillon)
  • Créez un petit infoproduit simple (ex: une fiche résumé qui indiquerait « 5 conseils pour bien choisir une œuvre d’art »)

Approches concrètes
 pour développer vos compétences "business"

Ces approches sont à mettre en place petit à petit. Contentez vous pour l’instant de les lire et de suivre les conseils ou les actions immédiates recommandées.

Approche 3 sur 6

Un système de gestion simplifié 

Il y a énormément de choses à gérer : 

localisation des toiles, dessins, sculptures, photos, informations aux clients, ventes, détails des œuvres, rendez-vous de galerie… Si vous êtes sérieux à propos de votre carrière d’artiste, vous avez besoin d’un système pour gérer votre entreprise.

Outils concrets à mettre en place cette semaine :

 

  • Gestion d’inventaire : Soit avec un outil soit un tableur, ou une feuille Google Sheets avec les colonnes :

    Titre, Date création, Dimensions, Prix, Statut (disponible/vendu), Photos, Localisation, et autres détails tels que :
    Sur panneau, Sur toile, Encadré/ Sans Cadre, Prix du cadre, ou tout autre information pertinente selon votre secteur.

  • CRM simple : Mailchimp gratuit pour gérer vos contacts et envoyer des nouvelles mensuelles
  • Comptabilité : Wave (gratuit mais en anglais) ou un simple tableur avec toutes vos transactions
  • Réseaux sociaux : Compte Instagram avec Planoly ou Later pour programmer vos posts Instagram à l’avance

Présence en ligne

  • Auditez votre présence actuelle (site web, Instagram, Facebook)
  • Identifiez 3 choses à améliorer immédiatement
  • Mettez à jour votre bio sur tous les réseaux (claire, pro, cohérente)

Approches concrètes
 pour développer vos compétences "business"

Ces approches sont à mettre en place petit à petit. Contentez vous pour l’instant de les lire et de suivre les conseils ou les actions immédiates recommandées.

Approche 4 sur 6

La stratégie marketing « une histoire à raconter »

Marie appliqua ces conseils. Elle créa un compte Instagram professionnel et au lieu de poster simplement ses œuvres, elle raconta pour chacune d’elle leur histoire. Pour une toile bleue et or, elle écrivit :

« Cette toile est née un matin de janvier où j’ai appris que mon père était en rémission. Les bleus représentent la tempête qu’on a traversée, les touches d’or sont les moments de grâce qui nous ont portés. Je l’ai appelée ‘Après l’orage’. Elle mesure 80 x 60cm et cherche un foyer où apporter cette même espérance. »

Le post obtint 347 likes et 23 commentaires. Trois personnes demandèrent le prix. Une acheta l’œuvre la semaine suivante pour 1 200€.

Votre formule une "histoire à raconter" en 4 étapes :

  1. Le contexte émotionnel : Qu’est-ce qui vous a inspiré ?
  1. Le processus : Un détail technique intéressant ou un défi rencontré
  2. La signification : Que représente cette œuvre pour vous ?
  3. L’invitation : Qui serait le collectionneur idéal pour cette pièce ?

Plan marketing 30 jours

  • Décidez : 3 posts Instagram/semaine OU 1 newsletter/semaine (minimum)
  • Créez un calendrier de contenu pour les 4 prochaines semaines
  • Préparez 4 posts à l’avance (visuels + textes)

Approches concrètes
 pour développer vos compétences "business"

Ces approches sont à mettre en place petit à petit. Contentez vous pour l’instant de les lire et de suivre les conseils ou les actions immédiates recommandées.

Approche 5 sur 6

Le réseau stratégique : 5 connexions qui changent tout

Identifiez et connectez-vous avec :

  • Un mentor artiste qui réussit dans votre domaine
  • Un galeriste local (visite de galerie + discussion)
  • Un collectionneur émergent (via vernissages)
  • Un expert marketing/businessman (échange de compétences : coaching contre œuvre)
  • 3 artistes en résidence (groupe de réflexion/échange mensuel)

Exercice pratique cette semaine : Envoyez 5 emails de connexion authentiques. Modèle :

Bonjour [Nom], je suis [votre nom], artiste [votre spécialité] basé à [ville]. J’admire votre travail sur [aspect spécifique]. Je cherche à développer [compétence précise] et je pense que votre expérience pourrait m’aider. Accepteriez-vous de me consacrer 30 petites minutes ? Je serais ravi d’en savoir un peu plus sur votre parcours. »

Ce week-end,  je vais vous demander de faire un peu de travail afin de bien préparer votre prochaine semaine. Cela ne vous demandera que quelques minutes…

Networking (début)

Il s’agit de l’élaboration d’un tissage relationnel

  • Listez 10 artistes de votre région/discipline
  • Listez 5 galeries/boutiques potentielles
  • Rejoignez 2 groupes Facebook d’artistes actifs

L'évolution de Marie

Deux ans après sa rencontre avec le photographe, Marie avait transformé sa pratique. Elle vendait maintenant 25-30 œuvres par an, générant, impôts payés, un décent salaire. Elle avait une liste email de 450 collectionneurs potentiels, postait trois fois par semaine sur Instagram (2 500 abonnés), et avait développé des partenariats avec deux galeries locales.

Elle ne créait pas plus de tableaux qu’avant, (même un peu moins la première année). 

Elle vendait tout simplement mieux !

Approches concrètes
 pour développer vos compétences "business"

Ces approches sont à mettre en place petit à petit. Contentez vous pour l’instant de les lire et de suivre les conseils ou les actions immédiates recommandées.

Approche 6 sur 6

Les indicateurs qui comptent (pour les artistes)

Marie commença à suivre et comparer 5 chiffres chaque semaine :

  • Nombre de personnes ayant vu son travail (vues réseaux sociaux + visiteurs expo)
  • Taux d’engagement (likes, commentaires, questions)
  • Nombre de demandes de prix
  • Taux de conversion (demandes → ventes)
  • Valeur moyenne de vente

En peu de temps, elle identifia que ses pièces moyennes (40 à 50 cm) entre 800-1200€ se vendaient 3x mieux que ses plus grandes ou plus petites toiles. Elle ajusta sa production en conséquence.

 

Votre tableau de bord mensuel à créer :

Mois : ___________

Œuvres créées : ___

Temps marketing : ___ heures

Nouveaux contacts : ___

Posts réseaux sociaux : ___

Engagement total : ___

Demandes de prix : ___

Ventes réalisées : ___

Revenu total : ___€

Revenu/heure création : ___€

Accédez au diagnostic en 5 points si vous avez besoin de vous y référer.

Suivez bien ces conseils

✅ Dédiez un cahier, un carnet ou un fichier Word à noter tout ce qui vous sera demandé durant 90 jours

✅ Suivez l’ordre : Chaque semaine se construit sur la précédente. Prenez des notes.

✅ Ne sautez pas d’étapes : Même si une semaine vous semble « facile »

✅ Faites au moins 80% des actions : Vous n’avez pas besoin d’atteindre la perfection, juste de progression régulière

✅ Suivez vos résultats : Cochez chaque action accomplie

✅ Ajustez si nécessaire : Adaptez à votre rythme, mais ne vous arrêtez pas avant d’avoir atteint votre objectif

 

Downloadez votre diagnostic

Voici votre dossier diagnostic,
Pensez à le sauvegarder !

Le mot de passe pour ouvrir ce dossier est dans l’email que vous avez reçu.
Nous vous souhaitons une agréable découverte des possibles blocages que vous allez apprendre à dépasser.

Pensez à sauvegarder votre dossier...

Cliquez ci-dessus sur les trois points du cartouche situé sous les pages du document pointé par la flèche et choisissez « télécharger le fichier PDF dans le menu déroulant comme le montre l’image capture d’écran ci-dessous.

Cliquez ci-dessus sur les trois points du cartouche  situé sous le dossier et choisissez « télécharger le fichier PDF dans le menu déroulant comme le montre l’image capture d’écran ci-contre.

Sauvegardez le ensuite en lieu sûr.

 

Vivre de son Art semaine 1

Vivre de son Art

Votre formation en 90 jours

SEMAINE 1 : FONDATIONS

Objectif : Poser les bases et comprendre où vous en êtes

Actions jour par jour

DIAGNOSTIC ET PRISE DE CONSCIENCE

Note pour réussir

Cette semaine ne vous demandera pas beaucoup d’investissement en temps. Vous allez débuter un jour quelconque qui ne sera pas forcément un lundi. Essayez avant dimanche de remplir toutes les réponses demandées par journée dans votre cahier de semaine 1 qui est dans l’onglet ressources. Vous pouvez faire plusieurs jours en un seul, mais faites en sorte de débuter la 2ᵉ semaine un lundi.

Dès la deuxième semaine, ne faites que les exercices ou tests du jour voulu. 
Le volume de temps à investir a été calculé pour vous permettre de tout bien assimiler.

Ressources

Vos documents sont groupés chaque semaine dans l’onglet Ressources

A lire maintenant

Vous avez du talent. Tout le monde le dit. Mais votre compte en banque raconte une autre histoire.

Le problème n’est pas le talent. Ce sont les 5 erreurs premières que 90% des artistes font – et que personne ne vous a jamais décortiquées.

Dans ce programme complet vous découvrirez :

    • Pourquoi le manque de stratégie promotionnelle est probablement
       votre erreur n°1 
    • Comment vaincre la peur qui paralyse 75% des artistes
    • La formule de tarification pour arrêter de brader votre travail
    • Les 10 stratégies pour briser l’isolement et construire un réseau solide
       
    • Pourquoi compter sur votre talent est votre plus grande erreur

Cette formation se base sur 5 expériences vécues d’artistes qui sont passés de la galère à des revenus confortables.

Pas de blabla dans cette formation. Des plans d’action concrets, des formules, des modèles d’exécution. Votre passion mérite mieux que la galère. Voici comment y remédier en 90 jours.

Comme il faut bien commencer par un bout, je vous propose de parler tout d’abord de vos connaissances ou compétences en « business » C’est en général une des causes les plus fréquentes de stagnation. Nous verrons ensuite les autres causes courantes et pour chaque problème soulevé, vous trouverez principalement :

  • Une explication détaillée du problème 
  • Une expérience concrète et motivante 
  • Des approches pratiques avec des exemples 
  • Des exercices et tableaux ou modèles à compléter 
  • Des plans d’action immédiats 
  • L’évolution dont témoigne chaque artiste qui a dépassé ses difficultés vous prouvera que c’est possible pour vous aussi.

Votre audit (sans concessions)

  • Notez dans votre cahier : Semaine 1 et notez-y ce qui vous est demandé plus bas.
  • Calculez combien vous avez gagné de l’heure avec votre art cette année.
  • Complétez votre équation de potentiel de succès (notez-vous sur 10 pour chaque variable)

Calcul de vos gains à l'heure

Combien avez-vous gagné avec votre art cette année ? ______€

Combien d’heures avez-vous passées à créer ? ______h

Divisez le premier chiffre par le second.

Résultat : ______€/heure

Si c’est moins de 20€/heure, vous avez un problème de stratégie, pas de talent.

Calcul de l'équation du succès

NOTE : Votre feuille Excel est dans l’onglet Ressources

 

RAPPEL :
Succès = (Talent × Visibilité × Stratégie × Exécution × Persévérance)

C’est une multiplication.

Estimez votre talent par un chiffre entre 2 et 8.

Ne soyez ni modeste ni prétentieux. Si vous n’arrivez pas à choisir, prenez le chiffre 5.

Estimez votre visibilité sur 10 (petit chiffre si personne ne voit votre travail un grand si c’est le contraire)
.

Estimez votre stratégie sur 10 (petit chiffre si vous créez et vous espérez que le succès vienne seul)
.

Estimez votre capacité d’action  sur 10 (petit chiffre si vous procrastinez la plupart du temps sur tout ce qui est d’un autre ressort que la création de vos oeuvres).

Faites la multiplication et notez vos points votre potentiel de succès.

Mon potentiel de succès est de  ………….points

Comparez votre résultat a celui d’un artiste fictif qui aurait un chiffre pour le talent inférieur au vôtre. 20% de talent en moins c’est à dire votre chiffre de talent -2

Attribuez-lui les chiffres suivants :

  • Visibilité à 8 sur 10 (newsletter, Instagram actif, galeries)
  • Stratégie à 9 sur 10 (plan clair, prix structurés)
  • Exécution à 9 sur 10 (40% de son temps sur le business)

Calculez le résultat :  …………. points de « potentiel de succès »

Vous constaterez que l’artiste fictif aura plusieurs fois votre nombre de points de potentiel de succès.

DIAGNOSTIC ET PRISE DE CONSCIENCE

      Auto-diagnostic des 5 raisons

  • Répondez aux questions de diagnostic pour chaque raison possible de vos difficultés. Vous y avez peut-être déjà répondu pages 7, 8, 11, 15, 18 et 22 de votre rapport gratuit. Pour votre facilité elles sont reprises sur cette page.

  • Identifiez votre erreur PRINCIPALE (celle qui vous bloque le plus)

  • Écrivez dans votre cahier : « Mon erreur principale est la raison N°___ parce que… »

RAISON N°1 :
 Vous pensez qu'un artiste ne doit pas faire du business


Quel pourcentage de votre temps consacrez-vous marketing ? ____%

Avez-vous une liste email ? Combien d’abonnés ? ___

Postez-vous sur les réseaux sociaux avec une stratégie claire ? Oui / Non

Connaissez-vous votre prix de revient exact par œuvre ? Oui / Non

Avez-vous un plan marketing pour les 3 prochains mois ? Oui / Non

Si vous avez répondu « moins de 20% » à la première question 
ou « Non » à au moins 2 autres, vous faites l’erreur N°1.

 RAISON N°2 :
 La peur vous amène à repousser des décisions ou des actions

Répondez honnêtement :

Manquez-vous d’un dossier prêt pour des galeries ? Oui / Non

Avez-vous abandonné d’envoyer votre dossier à des galeries ? Oui / Non

Combien de galeries avez-vous contactées cette année ? ___


Avez-vous déjà baissé vos prix par peur de ne pas vendre ? Oui / Non


Remettez-vous à plus tard des actions importantes (lancer un site, contacter des clients) ? Oui / Non


Avez-vous peur du jugement ou du rejet ? Oui / Non



Si vous avez répondu « Oui » à au moins 2 questions, vous faites l’erreur N°2.
Si vous avez contacté moins de 10 galeries cette année, vous faites l’erreur N°2

 RAISON N°3 :
 Vous ne savez pas comment fixer vos prix

Répondez honnêtement :

Combien gagnez-vous par heure de création ? ___€/h

Avez-vous une grille de prix claire et cohérente ? Oui / Non

Connaissez-vous votre prix MINIMUM (en-dessous duquel vous perdez de l’argent) ? Oui / Non

Pouvez-vous affirmer n’avoir jamais baissé votre prix affiché pour « faire une vente » ? Oui / Non

Vous êtes parfaitement à l’aise quand quelqu’un demande le prix ? Oui / Non

Si vous gagnez moins de 20€/h ou si vous avez répondu « Non » à au moins 2 questions, vous faites l’erreur N° 3.

RAISON N°4 : 
Vous êtes relativement seul ou isolé géographiquement ou même socialement

Répondez honnêtement :

Travaillez-vous seul(e) la plupart du temps ? Oui / Non

Combien de jours par semaine voyez-vous d’autres artistes ? ___

Avez-vous un réseau actif de soutien professionnel ? Oui / Non

Vous sentez-vous parfois seul(e) ou déprimé(e) dans votre pratique ? Oui / Non

Avez-vous un équilibre sain entre travail et vie personnelle ? Oui / Non

Si vous travaillez seul(e) plus de 5 jours/semaine, voyez d’autres artistes moins de 2 fois/semaine, ou avez répondu « Oui » à la 4e question, vous faites l’erreur N°4.

RAISON N°5 :
Vous pensez que le talent est le premier atout du succès

Répondez honnêtement :

Pensez-vous que votre talent devrait « suffire » à vous faire réussir ? Oui / Non


Attendez-vous que les gens « découvrent » votre travail par hasard ? Oui / Non


Consacrez-vous plus de 80% de votre temps à créer ? Oui / Non


Êtes-vous frustré(e) que des artistes « moins bons » que vous réussissent mieux ? 
Oui / Non


Pensez-vous parfois que le marketing c’est « vendre son âme » ? Oui / Non

Si vous avez répondu « Oui » à au moins 3 questions, vous faites l’erreur N°5.

DIAGNOSTIC ET PRISE DE CONSCIENCE

Définissez votre objectifs sur 90 jours
et portez les dans votre cahier

  • Définissez votre objectif de revenu mensuel (réaliste)
  • Définissez votre objectif de ventes (nombre d’œuvres)
  • Écrivez votre « Pourquoi » (pourquoi vous faites ça)

Note pour demain

Demain vous noterez de votre réveil à votre coucher l’utilisation de votre temps. Pensez dès le réveil à noter ce que vous faites et la durée de chaque action significative.

DIAGNOSTIC ET PRISE DE CONSCIENCE

          Audit de temps

  • Consignez l’utilisation de votre temps pendant 24h (création, business, admin, pertes de temps)
  • Calculez votre ratio actuel Création/Business (probablement 90/10)

DIAGNOSTIC ET PRISE DE CONSCIENCE

       

Mise en place d’outils

Créez un dossier « Business Artistique » (numérique + papier)

Créez votre tableau de bord :

Ouvrez un fichier tableur Excel ou similaire et rangez le dans votre dossier Business Artistique. 

Vous vous en servirez plus tard. Nommez le par exemple : Mon tableau de bord Succès Artistique

Installez un outil d’organisation gratuit sur votre ordinateur ou tablette (Trello ou Notion par exemple)

DIAGNOSTIC ET PRISE DE CONSCIENCE

        Réflexion

  • Relisez vos notes de la semaine
  • Identifiez et notez 3 actions que vous allez mettre en place dès la semaine prochaine
  • Partagez votre décision avec une personne de confiance

Suivez bien ces conseils

✅ Dédiez un cahier, un carnet ou un fichier Word à noter tout ce qui vous sera demandé durant 90 jours

✅ Suivez l’ordre : Chaque semaine se construit sur la précédente. Prenez des notes.

✅ Ne sautez pas d’étapes : Même si une semaine vous semble « facile »

✅ Faites au moins 80% des actions : Vous n’avez pas besoin d’atteindre la perfection, juste de progression régulière

✅ Suivez vos résultats : Cochez chaque action accomplie

✅ Ajustez si nécessaire : Adaptez à votre rythme, mais ne vous arrêtez pas avant d’avoir atteint votre objectif de la semaine

 

Votre cahier de la semaine

pdf
Cliquez pour télécharger votre cahier de la semaine 1

Votre feuille de Calcul

Cliquez pour télécharger la feuille de calcul du succès

Accédez au diagnostic en 5 points si vous avez besoin de vous y référer.

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